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河南九象与白云边的不解情缘

归档日期:04-23       文本归类:      文章编辑:爱尚语录

  坚持是一种很可贵的精神。在酒行业中,一个经销商同时运作几个甚至更多酒品牌的现象屡见不鲜,但是作为白云边酒业经销商的河南九象酒业,却是十几年如一日坚持运作白云边一个品牌,并将白云边九象品牌在河南市场从零做到六千万,这样的执着坚持的精神,难能可贵。

  上周,河南九象酒业有限公司负责人鲁晓伟接受了大河报记者独家专访,现场讲述自己与白云边酒业的不解情缘。

  1998年,鲁晓伟的身份还是某广告公司的业务员。在当年的成都糖酒会会刊中认识了湖北白云边酒业,和白云边人建立了深厚的感情。当时的白云边年销售只有几千万元,随后几年,在湖北白云边股份有限公司董事长梅林的领导下,白云边湖北省内市场逐步巩固和扎实,有了开发省外市场的基础。

  在2006年底,鲁晓伟摇身一变成了白云边的经销商。鲁晓伟告诉记者,因为与白云边多年的良好关系,而当时的河南市场是白云边酒业面临省外扩张的第一步,在梅林董事长的指示和引导下,河南九象酒业成了白云边的经销商,在河南辅助和打造白云边品牌。

  从2007年到如今,从最初的白云边豫贡酒到如今的白云边·九象三、六、九号,再到运作白云边星级系列产品,白云边品牌在河南市场站稳脚跟,从2006年至2018年底,在河南市场白云边总销售额突破40亿元。

  在鲁晓伟看来,在这十几年间,河南九象和湖北白云边携手并肩,自己见证白云边从四千多万到五十亿的蜕变,同时自己和河南九象也在成长,因为有了白云边品牌支持,才有了河南九象酒业的今天。

  自从开始运作白云边品牌,河南九象酒业在白云边销售公司领导精心指导下,开发市场,塑造品牌,培养忠实消费者。连续多年来被评为白云边酒业先进或优秀经销商。

  谈起十二年风雨路,鲁晓伟也是感慨万千。尤其是在2010年接手星级系列产品,鲁晓伟告诉记者,自己是郑州第四任白云边星级酒经销商,这时的自己面临着两难的选择,前几任经销商的实力都很强,经营状况却不理想,自己没有把握能够做好这个系列,但是不接手面临的就是白云边郑州市场沦陷,所以还是决定接手白云边星级系列。

  谈起接手星级系列,鲁晓伟对于白云边品牌的情感可见一斑。他说自己和白云边人有情同手足的关系,不想让白云边在郑州的旗帜倒下,因为郑州不仅是省会级别的大市场,更是河南酒水市场流行的风向标,战略意义远大于销售本身,接手郑州市场九象酒业义不容辞。

  在河南九象酒业接手后,坚持梅林董事长对终端建设和以消费者培养为核心指导策略,经过几年的坚持,白云边系列产品在河南市场销量突飞猛进,2018年河南市场销售额超过5亿元。

  从白云边九象三、六、九号再到白云边星级系列产品,今年的九象又有了新目标,运作白云边年代系列酒,力争2019年销售额达到8000万元。

  鲁晓伟告诉记者,白云边年代系列酒分为白云边50年代、70年代、80年代和90年代四个产品,价格在299元到699元之间。产品跨度大,辐射消费群体更广、更全面。而且白云边星级系列在河南市场已经推广十几年,存在产品老化、渠道商利润不足等问题,通过运作年代系列酒,进一步提升品牌影响力。

  良好的合作关系,一定是相辅相成,互相成就。在此次采访中,谈起多年来与白云边的合作,鲁晓伟特意用了三个感谢,首先感谢梅林董事长为河南市场的发展指明发展方向、制定了目标,九象酒业才能抓住机遇趁势而上。感谢白云边酒业总工程师熊小毛,为产品质量而坚守,在酿酒中坚持工匠精神,严格把控酒质。还要感谢白云边销售公司常务副总冉榕军,每年坚持到河南指导工作,为河南九象酒业在销售工作中提出宝贵意见。

  谈及将来,鲁晓伟表示会一直和白云边合作,让更多人知道白云边品牌,喝到优质的白云边美酒,不忘初心,与白云边一起,共创新辉煌。

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